Especialización en Negociación



Título Especialista en Negociación
Nivel Especialización
Duración Doce meses
Número de créditos 17.5
Jornada Mixta (diurna-nocturna)
Modalidad Presencial
Código SNIES 54527
Acreditación nacional  Resolución 1658 del 26 de marzo de 2010 
Acreditación internacional   *2003: EQUIS (European Quality Improvement System); 2004: AMBA (Association of MBAs); 2010: AACSB (Association to Advance Collegiate Schools of Business). 

* Estas tres acreditaciones, conocidas también como la “Triple Corona”, son consideradas las credenciales de mayor importancia y reconocimiento internacional, lo que ubica a la Facultad a la altura de las más prestigiosas escuelas de negocio del mundo.

Objetivos

El programa de Especialización en Negociación pretende desarrollar en el estudiante la capacidad de planear y llevar a cabo procesos de negociación que generen valor a las partes, así como la capacidad de afrontar constructivamente problemas derivados de las interacciones humanas, tanto a nivel interno de la organización y de sus miembros, como a nivel de las organizaciones, el entorno y los grupos de interés.

Perfil del Aspirante

Plan de Estudios

Programa Modelo

Primer Semestre

ENEG 5001Teoria y Estrategias de Negociacion

2

ENEG 5002Teoria Organizacional

2

ENEG 5012Taller de Convivencia Organizacional I

1

Total Credit Hours:3.5

Segundo Semestre

ENEG 5003Comunicacion Efectiva

2

ENEG 5004Comportamiento Organizacional

2

Total Credit Hours:3

Tercer Semestre

ENEG 5005Negociacion Multilateral y Equipos Negociadores

2

ENEG 5006Teoria y Analisis de Conflictos

2

ENEG 5007Mediacion

2

Total Credit Hours:4.5

Cuarto Semestre

ENEG 5008Mecanismos Legales de Negociacion

2

ENEG 5009Mecanismos de Manejo de Conflictos en las Organizaciones

2

Total Credit Hours:3

Quinto Semestre

ENEG 5010Negociacion Internacional e Intercultural

2

ENEG 5011Alianzas y Negociacion con Grupos de Interes

2

ENEG 5013Taller de Convivencia Organizacional

1

Total Credit Hours:3.5

Perfil del Egresado

Al terminar la Especialización, el egresado, sin importar el rol o cargo que ocupe en una organización, cuenta con los marcos conceptuales y teóricos del campo de la negociación y el manejo de conflictos, así como las herramientas de análisis que le permiten comprender las causas, la estructura y las dinámicas de los conflictos a nivel organizacional.

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