La Especialización en Negociación desarrolla en el estudiante la capacidad de planear y llevar a cabo procesos de negociación generadores de valor para las partes, así como la capacidad de afrontar constructivamente problemas derivados de las interacciones humanas; tanto a nivel interno de la organización, como de sus grupos de interés.
Objetivos
- Comprender el problema, el contexto y las posibles consecuencias de la negociación para diseñar y aplicar estrategias con una perspectiva ética y de largo plazo.
- Reconocer aspectos de la persona y de su relación con otros que pueden potenciar o limitar las propias capacidades negociadoras.
- Identificar y aplicará las formas de comunicación efectiva en los procesos de negociación.
Perfil del Aspirante
Profesionales con mínimo dos años de experiencia laboral, con una alta motivación a fortalecer sus propias capacidades y competencias para afrontar retos y lograr metas a través de liderar procesos de negociación en diferentes ámbitos de una organización y con diferentes actores (clientes, proveedores, equipos de trabajo, clientes internos, accionistas, pares, subalternos, áreas de apoyo, otras organizaciones, comunidades).
Plan de Estudios
La Especialización en Negociación se ofrece en la modalidad de tiempo parcial durante un año en el cual se ven 10 materias en total, estructuradas en cinco ciclos de estudio respectivamente. Cada uno de estos ciclos tiene una duración de 8 semanas. Para efectos de carga académica, la relación de horas de contacto vs. horas de trabajo individual del estudiante es de 1 a 2,4.
Programa Modelo
Primer Ciclo
| ENEG5014 | Perfil Negociador Inicial | 2 |
| ENEG5015 | Negociación 1: Bilateral | 2 |
| Total Credit Hours: | 4 |
Segundo Ciclo
| ENEG5018 | Negociación 2: Multilateral y Equipos Negociadores | 2 |
| ENEG5023 | Comunicación Efectiva I | 1 |
| ENEG5024 | Organizaciones | 1 |
| Total Credit Hours: | 4 |
Tercer Ciclo
| ENEG5017 | Análisis y Manejo de Conflictos en las Organizaciones | 2 |
| ENEGXXXX | Electiva | 2 |
| Total Credit Hours: | 4 |
Cuarto Ciclo
| ENEG5020 | Negociación 3: Intercultural e Internacional | 2 |
| ENEG5026 | Comunicación Efectiva II | 1 |
| ENEG5027 | Metodologías de Trabajo con Grupos y Equipos | 1 |
| Total Credit Hours: | 4 |
Quinto Ciclo
| ENEG5019 | Proyecto Aplicado de Negociación | 2 |
| ENEG5022 | Perfil Negociador Final | 2 |
| Total Credit Hours: | 4 |
Perfil del Egresado
Nuestros egresados se caracterizan por ser personas reflexivas que están en capacidad de entender la problemática, el contexto y los actores de la organización, para negociar de manera estratégica, optimizando recursos y resultados dentro de una perspectiva ética, creativa y de construcción de relaciones de largo plazo.
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