El programa de Especialización en Negociación pretende desarrollar en el estudiante la capacidad de planear y llevar a cabo procesos de negociación generadores de valor para las partes, así como la capacidad de afrontar constructivamente problemas derivados de las interacciones humanas; tanto a nivel interno de la organización y de sus miembros, como a nivel de las organizaciones, del entorno y de los grupos de interés.
Objetivos
Estar en capacidad de analizar una situación que requiere la participación de varias personas u organizaciones para alcanzar una meta, y definir las estrategias de negociación acordes con la misma.
Poder diseñar procesos de negociación y de manejo de conflictos, a partir de la comprensión de las dinámicas que se generan en las organizaciones y en su entorno.
Analizar las estructuras, cultura, y comportamientos que se generan en las organizaciones y en su contexto para identificar retos de negociación, conflictos y formas constructivas de enfrentarlos.
Perfil del Aspirante
El programa de Especialización en Negociación está dirigido a profesionales con mínimo dos años de experiencia, con una alta motivación a enfrentar retos y a impactar una organización de manera transversal a través del liderazgo de procesos de negociación. Estas personas deben demostrar el potencial para comprender de forma integral una organización y definir las estrategias de negociación y de manejo de conflictos más efectivas para ella. Profesionales interesados en adquirir competencias de negociación para alcanzar metas y manejar conflictos en la organización, a nivel corporativo y/o con otras organizaciones.
Plan de Estudios
La Especialización en Negociación se ofrece en la modalidad de tiempo parcial durante un año en el cual se ven 10 materias en total, estructuradas en cinco ciclos de estudio respectivamente. Cada uno de estos ciclos tiene una duración de 8 semanas. Para efectos de carga académica, la relación de horas de contacto vs. horas de trabajo individual del estudiante es de 1 a 2,4.
Programa Modelo
Primer Ciclo
| ENEG 5014 | Perfil Negociador Inicial | 2 |
| ENEG 5015 | Negociacion 1: Bilateral | 2 |
| Total Credit Hours: | 4 |
Segundo Ciclo
Tercer Ciclo
| ENEG 5004 | Comportamiento Organizacional | 2 |
| ENEG 5018 | Negociación 2: Multilateral y Equipos Negociadores | 2 |
| Total Credit Hours: | 4 |
Cuarto Ciclo
| ENEG 5019 | Proyecto Aplicado de Negociación o de Manejo de Conflictos | 2 |
| ENEG 5020 | Negociación 3: Intercultural e Internacional | 2 |
| Total Credit Hours: | 4 |
Quinto Ciclo
| ENEG 5021 | Negociación 4: Retos Complejos de Negociación | 2 |
| ENEG 5022 | Perfil Negociador Final | 2 |
| Total Credit Hours: | 4 |
Perfil del Egresado
Al terminar la especialización, el egresado/a contará con los marcos conceptuales y teóricos del campo de la negociación estratégica y del de manejo constructivo de conflictos para aplicar en cualquier función o cargo que desempeñe dentro de la organización en que trabaje o que asesore.
Datos de Contacto