ENEG 5018 Negociación 2: Multilateral y Equipos Negociadores
Este curso se enfoca en los elementos teóricos y las estrategias para llevar a cabo una negociación multilateral y para conformar equipos negociadores efectivos. Las negociaciones multilaterales tienen un nivel de complejidad mayor a las bilaterales, e implican el manejo de temas tales como: la alineación previa de intereses en los equipos, la definición de formas de comunicación y de diferencias entre sus miembros, las alianzas y coaliciones entre partes, el uso de representantes y la relación con sus representados, entre otros. Los participantes aprenderán a prepararse para el manejo de las situaciones mencionadas y a diseñar y mantener la efectividad de los equipos logrando sinergias entre sus integrantes, así como alcanzando objetivos y metas de forma estratégica en las negociaciones que involucran múltiples partes.
Periodo en el que se ofrece el curso
201712
Idioma en el que se ofrece el curso
Español
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