MGAD 4613 Electiva Técnicas de Negociación
El curso proporciona los conceptos y herramientas esenciales para diseñar y llevar a cabo negociaciones bilaterales de manera estratégica. Lo anterior implica analizar el problema y el contexto para identificar las estrategias y habilidades pertinentes en cada negociación. Se desarrollarán las habilidades de: a) preparar estratégicamente una negociación, b) reclamar valor en situaciones distributivas, c) cooperar creando valor en situaciones integrativas, d) identificar los tipos de asuntos, priorizarlos y ponderarlos y e) comunicarse efectivamente en las negociaciones.
Periodo en el que se ofrece el curso
202213
Idioma en el que se ofrece el curso
Español
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