IMER - Especialización en Inteligencia de Mercados

Este curso busca sentar las bases conceptuales del manejo estadístico de los datos de forma aplicada al mercadeo.  El curso tiene como objetivo establecer un lenguaje básico y nivelado en los estudiantes en lo relativo a los elementos fundamentales de la descripción de datos y organización de éstos para análisis más complejos. Se basa principalmente en la estadística descriptiva, la elaboración y prueba de hipótesis y la teoría básica de probabilidad, haciendo que el estudiante pueda desarrollar preguntas básicas de mercadeo en términos estadísticos y haga conexiones entre objetivos de información de mercadeo y herramientas de análisis.

Este curso tiene como objetivo presentar al estudiante los conceptos y teorías actualmente dominantes en lo relativo a los procesos internos y externos que determinan los patrones de comportamiento de los consumidores. Es un curso que permite al estudiante entender las problemáticas de mercadeo relacionadas con el consumidor, haciendo énfasis en los conceptos teóricos y en los mecanismos de medición de variables de comportamiento, tales como intención de compra, involucramiento y persuasión, entre otras. Al  final se espera que el estudiante desarrolle competencias analíticas para aplicar la teoría del consumidor al entendimiento de problemas específicos de mercadeo.

Este curso busca mejorar las habilidades del estudiante para contextualizar los problemas de mercadeo de las empresas dentro de un entorno de mercado afectado por la competencia y las tendencias de crecimiento sectoriales.  Con base en el análisis del mercado se pretende generar un diagnóstico de necesidades puntuales de información y una estrategia para obtenerla y posteriormente utilizarla para el logro de los objetivos de mercadeo.

En este curso se trabajan las metodologías de análisis de información para identificar las estructuras en los diferentes segmentos del mercado. Se estudia la manera en la cual se pueden combinar las variables obtenidas mediante la investigación de mercados, de tal forma que los datos se reduzcan y sinteticen en esquemas de contenido relevante para la definición de posicionamientos y segmentación de mercados. El estudiante aprenderá a usar información primaria y secundaria para revelar la forma en que las variables de mercado se conjugan y a definir cuáles variables son útiles y cuáles no. 

El sistema de información de mercadeo con que cuenta una organización permite capturar, procesar y convertir datos en información relevante para la toma de decisiones en esta área. Se busca que el estudiante comprenda el concepto de portafolio de tecnología de una organización, el rol operacional y estratégico que juega el sistema de información de mercadeo dentro de él, los diferentes tipos y elementos que lo conforman, relacionándolos con las necesidades de información de mercadeo a las que se ven enfrentados los profesionales. Igualmente se explora el portafolio de tecnologías para la gerencia de relaciones con clientes (CRM).

Uno de los principales problemas para los profesionales que trabajan en el área de mercadeo  es la falta de estructuración y metodología en los procesos de toma de decisiones. Este curso se orienta al desarrollo de habilidades para la enunciación, estructuración y planteamiento de escenarios que permitan tomar decisiones sobre segmentación, lanzamiento de productos, impacto de campañas publicitarias, entre otros, a través del aprendizaje de una metodología estructurada y del conocimiento de las principales herramientas de análisis de decisiones disponibles para ser aplicadas a problemas de mercadeo. 

La actual complejidad del mundo de los negocios hace que los ejecutivos tengan que monitorear un gran número de variables para tomar decisiones adecuadas. El portafolio de tecnologías de información con que cuenta una organización ofrece herramientas sofisticadas de análisis para satisfacer esta necesidad.  Lo anterior requiere que el profesional de mercadeo moderno aprenda a utilizar tecnologías de punta como la minería de datos para generar modelos cuantitativos, tanto descriptivos como predictivos.  Dentro de estos modelos se encuentran algunos  relacionados con identificación de clientes prospectos,  probabilidades de respuesta a una táctica de mercadeo, análisis de afinidad en productos, modelos de valor de vida del cliente y segmentación que hacen parte de las fortalezas analíticas que debe tener un profesional de mercadeo.

En este curso se busca que el estudiante aplique y combine los conocimientos adquiridos durante la especialización,  en la búsqueda, proposición y definición de mercados objetivo estratégicos (rentables y con potencial de crecimiento)  para la diferenciación y crecimiento de la organización. Se estudiarán las últimas técnicas de medición y segmentación psicográfica para identificar nichos de mercado difícilmente detectables por la competencia.

Estrategia de datos se enmarca dentro del concepto de ciencia de datos y busca integrar el uso de los datos dentro de la estrategia corporativa y para este curso en específico dentro de la estrategia de Mercadeo. El curso busca integrar todos los conceptos estudiados dentro del programa relacionados con datos, analítica y decisiones de negocio, cómo estos deben estar alineados dentro de la estrategia de mercadeo y cómo una buena estrategia de datos permite a las compañías la generación de ventajas competitivas.

Es un curso creado para mejorar la comprensión de la información con datos a través del uso adecuado de las representaciones gráficas y la semiótica en las comunicaciones. El programa posee una estructura de profundización que permite al participante ir aplicando en las diferentes fases los conceptos aprendidos de forma práctica. 

Este curso busca que el estudiante comprenda y diferencie los conceptos básicos y los fundamentos asociados a la marca personal, comparándolos con los conceptos del branding comercial tradicional. Que reconozca la importancia de la orientación del marketing personal y del desarrollo de la marca profesional para el desarrollo de las carreras, para lo cual integrarán las técnicas del marketing estratégico y las herramientas de la marca personal para diseñar, mejorar y promover su marca profesional. Adicionalmente se busca que desarrollen la habilidad de formular e implementar la planeación estratégica para el desarrollo de la marca profesional, a través de la creación del propio plan estratégico de marketing.

Este curso es un viaje por el universo del lujo, que va desde su papel en las diferentes etapas históricas de la humanidad hasta llegar a lo que significa hoy, con paradas en el conocimiento de sus principales productos, marcas, empresas y mercados; además de una inmersión en las estrategias y variables de mercadeo propias de este mercado de características tan especiales.

Este curso busca proveer a los participantes de las herramientas analíticas necesarias para la comprensión general de los grandes temas de la Inteligencia Artificial, especialmente los aspectos relacionados con las variables que inciden sobre los consumidores, el análisis de los mercados y sus efectos sobre las decisiones empresariales. Se dará particular énfasis a aquellos aspectos de la Inteligencia artificial que ayuden a impactar mercados objetivos diferenciados y rentables con la información disponible en las organizaciones e industrias.

En este curso el estudiante profundiza en temas de vanguardia relacionados con el área de marketing, el tema va cambiando para cohorte.

En este curso el estudiante profundiza en temas de vanguardia relacionados con el área de marketing, el tema va cambiando para cohorte.

En este curso el estudiante profundiza en temas de vanguardia relacionados con el área de marketing, el tema va cambiando para cohorte.

El plan de estudios tiene una formación flexible ya que a través de las electivas los estudiantes pueden profundizar en las áreas de su interés profesional. Los beneficios de los créditos electivos son: (1) oportunidad de inscribir cursos con la Escuela Internacional de Verano, (2) participar en semanas internacionales y (3) acceder a toda la oferta de cursos de la Universidad de los Andes.