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Uno de los objetivos de este curso es estimular el desarrollo de las habilidades analíticas y de toma de decisiones. Proporciona al estudiante las herramientas necesarias para la interpretación y el análisis de las situaciones que en mercadeo viven las empresas en su diario transcurrir. Se visualiza la gestión de mercadeo como una parte integral del negocio, y en esta medida, se estudian las implicaciones y relaciones de esta área con las otras áreas funcionales. Asimismo, se desarrollan las habilidades que se requieren para diseñar alternativas estratégicas de mercadeo con base en la elaboración de un plan. Los objetivos del curso apuntan a: n Analizar el ambiente competitivo de la industria n Orientar la estrategia al uso alternativo de la infraestructura n Aportar valores agregados a las empresas de la industria n Investigar las necesidades de los clientes en el mercado TIC n Identificar el alcance de la implementación estratégica.

Este módulo pretende aproximar a los estudiantes al marco jurídico de las telecomunicaciones en Colombia desde una perspectiva práctica. Por lo tanto, está orientado hacia la problemática cotidiana de las empresas de telecomunicaciones. Para ello, el módulo consta de una parte institucional general, en la cual se tratarán los aspectos relacionados con las entidades estatales que vigilan, controlan o regulan las actividades de telecomunicaciones en Colombia y el marco general que las rige. Posteriormente se abordarán temas específicos de particular relevancia para las empresas del sector de las telecomunicaciones, tales como la competencia en el mercado local, la interconexión, los contratos típicos del sector, alternativas de solución de conflictos y convergencia desde la perspectiva de la legislación y la regulación. Puesto que se trata de una especialización en la que la mayoría de estudiantes no hace parte de la disciplina jurídica, es fundamental que haya un espacio para impartir los conocimientos legales necesarios para desemPeñar la actividad de las telecomunicaciones. En ese sentido, este módulo se plantea desde tres perspectivas ligadas íntimamente al tema de las telecomunicaciones: Aspectos sobre la actuación de la administración (I), nociones de la contratación (II), responsabilidad pública (III) y fundamentos de derecho empresarial para la gestión de las empresas de telecomunicaciones (IV). Así, al término de este módulo los estudiantes podrán identificar algunos aspectos jurídicos relevantes, que podrán serles útiles en el desarrollo de sus labores cotidianas en sus respectivos lugares de trabajo.

El curso busca proporcionar una visión general de las teorías tradicionales y modernas sobre la organización industrial, es decir, sobre el estudio de la estructura de las firmas, los mercados y su interacción. El curso busca dar respuesta a la pregunta: ¿por qué regular un mercado de telecomunicaciones? Lo hace apoyándose en tres aspectos fundamentales. En primer lugar, utiliza la teoría clásica de la regulación del monopolio bajo el supuesto de la información completa. Luego, debilitando la presunción de que la información existe y está disponible, el curso explora la teoría de incentivos en un ambiente de asimetría de información. El tercer aspecto estudiado se refiere a la necesidad que tiene un gobierno de asegurar la existencia de una red de telecomunicaciones pública a la cual oPeñadores y consumidores deben tener acceso. Lo anterior se logra mediante la regulación de la interconexión de redes y oPeñadores. En este punto es fundamental entender cuál es el papel de los cargos de acceso.

Al terminar la especialización, cada participante resuelve y presenta un caso práctico de Gerencia en Empresas de Telecomunicaciones, el cual analiza a la luz de sus experiencias previas y de los conocimientos adquiridos en el programa. Este trabajo final permite conocer la realidad colombiana, se utiliza como herramienta Peñagógica para futuras promociones y sirve de ilustración a las empresas para cooPeñar en la definición de políticas sectoriales y globales de desarrollo científico y tecnológico. Durante la exposición de los trabajos se analizan las conclusiones obtenidas.