MADM 4654 Taller de Negociación
En este taller se estudiarán los conceptos fundamentales de la negociación y se aplicarán mediante casos y simulaciones. El taller estará centrado en desarrollar las habilidades de los participantes para liderar negociaciones estratégicas. Se desarrollarán las habilidades de: preparar estratégicamente una negociación, comunicarse con propósito en contextos negociadores, competir reclamando valor en situaciones distributivas y cooperar creando valor en situaciones integrativas.
Periodo en el que se ofrece el curso
202213
Idioma en el que se ofrece el curso
Español
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