MADM 4654 Taller de Negociación

En este taller se estudiarán los conceptos fundamentales de la negociación y se aplicarán mediante casos y simulaciones. El taller estará centrado en desarrollar las habilidades de los participantes para liderar negociaciones estratégicas. Se desarrollarán las habilidades de: preparar estratégicamente una negociación, comunicarse con propósito en contextos negociadores, competir reclamando valor en situaciones distributivas y cooperar creando valor en situaciones integrativas.

Créditos

1

Periodo en el que se ofrece el curso

202213

Idioma en el que se ofrece el curso

Español