IIND4307 Sistemas de Negociacion
Este curso busca que el estudiante adquiera conceptos, herramientas, técnicas y principios metodológicos que le permitirán mejorar su habilidad como negociador, enfatizando los aspectos de creación y reclamación de valor en los procesos de negociación.
Objetivos específicos:
• Identificar los elementos básicos que se deben considerar y aprovechar en una negociación o arreglo directo.
• Explorar técnicas, estrategias y principios para incrementar los beneficios que se obtienen durante una negociación.
• Estudiar los principios fundamentales de la formulación de estrategias en los procesos de negociación.
• Explorar la negociación como un método alterno de solución de controversias (MASC), considerando su relación con la conciliación y la mediación.
• Estudiar perspectivas orientales y occidentales sobre el manejo del conflicto. ¿Qué podemos aprender del mundo oriental?.
• Estudiar mecanismos para mejorar la habilidad de negociación de las organizaciones.
Periodo en el que se ofrece el curso
202410
Idioma en el que se ofrece el curso
Español
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