ENEG5029 Electiva: Negociar y Persuadir
El curso busca enseñar a los estudiantes a leer los “contextos negociales” y utilizar la negociación para (i) convencer a los demás, (ii) comprender a los demás (y a nosotros mismos), y (iii) movilizar a grupos o facciones para actuar conforme a lo que nosotros, nuestro grupo o nuestra organización quiere realizar. Estas tres finalidades son, precisamente, la negociación como persuasión, la negociación como diálogo y la negociación como liderazgo.
Idioma en el que se ofrece el curso
Español
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