ADMI3606 Electiva Estrategias de Negociacion
El curso proporciona conceptos y herramientas esenciales para diseñar y llevar acabo negociaciones estratégicas. Esto incluye analizar el problema y el contexto para identificar las estrategias y competencias acordes con el tipo de negociación. Se desarrollan cinco competencias: a) preparar una negociación, b) capturar valor, c) conformar equipos negociadores, solucionar conflictos y e) comunicarse efectivamente en las negociaciones.
Prerrequisito: Estar cursando 5to semestre en adelante.
Periodo en el que se ofrece el curso
2025
Idioma en el que se ofrece el curso
Español
Página del catálogo en este curso