MADM 4052 Taller de Negociación y Equipos Efectivos
El Taller de negociación y equipos efectivos tiene como objetivo introducir las bases para el desarrollo de las competencias necesarias que un equipo negociador debe tener para abordar situaciones comunes de negociación bilateral. La formación se centra en la preparación y el manejo de las negociaciones a través de un proceso eficaz. El taller tiene como propósito contribuir a la planeación e implementación de estrategias de negociación y resolución de conflictos a través de la teoría y la práctica que ofrece la metodología de casos. Adicionalmente, se hace énfasis en la creación de oportunidades de mutuo beneficio, facilitando el fortalecimiento de la capacidad analítica y de diagnóstico para abordar cualquier tipo de conflicto en forma metódica, en lo estratégico y en lo táctico. Se busca a través de ejercicios prácticos, darles a los estudiantes un marco conceptual que los guíe para lograr el buen funcionamiento de sus equipos, como líderes o como integrantes; se trata de fortalecer las habilidades indispensables para maximizar el buen desempeño.
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