IIND 4309 Negociación y Toma de Decisiones
Este curso profundiza en el tema de toma de decisiones en procesos de negociación y resolución de disputas en general. En el curso se ilustra cómo diferentes técnicas de toma de decisiones pueden ser usadas en procesos de resolución de controversias. Se hace especial énfasis en cómo el uso de diferentes racionalidades puede conducir a diferentes esquemas de negociación. A lo largo del curso el estudiante diseña y realiza una investigación sobre toma de decisiones en procesos de resolución de disputas.
OBJETIVO GENERAL
Explorar la toma de decisiones en procesos de negociación y resolución de disputas en general, tomando conciencia de las diferentes racionalidades que puede haber detrás de la forma como se toman las decisiones.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
- Identificar elementos que a la teoría de la negociación establece como conceptos básicos que se deben considerar al tomar decisiones en procesos de negociación.
- Estudiar la (o las) racionalidad(es) que hay detrás de las corrientes centrales de la moderna teoría de la negociación.
- Explorar racionalidades alternas a aquella(s) que domina(n) actualmente la teoría de la negociación.
- Explorar herramientas que permiten tomar mejores decisiones en procesos de negociación.
- Promover la investigación de los estudiantes sobre los temas centrales del curso.
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